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                      首頁 / 公司動態 / 專訪元度集團董事長羅會德:如何踐行“不追風口,適當逆向”?

                      專訪元度集團董事長羅會德:如何踐行“不追風口,適當逆向”?

                      大财主彩票發布時間:2018-10-12
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                        生態競爭中只會留下最優秀的物種,商業競爭中只會留下最適合的品牌。

                        這是一個品牌制勝的年代。

                        和絕大部分家裝企業一樣,2017年,元度家居彙不一承受著來自外部市場環境和上遊行業政策的壓力,並努力尋找突破的支點。不一樣樣的是,這一年,元度家居彙鮮少對外發聲,而是默默地“修煉內功”。它究竟在下多大一盤棋?它的模式又有哪些特點?

                        10月21日,成都元度家居彙總部,房天下家居與元度集團董事長羅會德先生的“約會”開始于這個深秋的午後。羅總笑著招呼著大家,一起坐下來,聊起了元度家居彙這些年的“大事記”,聊起了這十多年堅持的種種……

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                        元度集團董事長羅會德先生

                        “我們在走別人不願走的路”

                        “我从十多年前到现在,只做了一件事: 就是如何能让更多客户获得环保的品质装修!”罗总掷地有声,“这是我罗会德对客户的承诺,更准确的说是答卷!”

                        這樣的堅持,一做就是19年!這樣的堅持來自于創業之初的靈魂觸動。

                        “創業之初,正是家裝行業剛剛興起之時,到處充斥著巨額利潤的誘惑。”憶起當年的經曆,羅總記憶猶新,“我也准備撸起袖子大幹一場。”當時我們接了很多新房裝修項目,我親自上工地抓施工工藝,在我眼裏,裝修就是技術活兒,只要工藝精湛,不求沒生意。然而很快,媒體開始曝光各種劣質裝修,有些不幸運的業主甚至爲劣質裝修付出了生命代價。我才猛然意識到:要做一個長久的裝修企業,不僅僅是看工藝,更該注重環保。如果用材不環保,這就相當于在爲業主裝修一個毒氣室!

                        這段經曆,羅會德深有感悟並一直影響到他做企業和産品,包括篩選合作夥伴的條件,恰如一位匠人的入行行爲准則,一堅持就是19年。“作爲一個裝修行業從業者,我越來越覺得,裝修真的是良心道德工程,業主們的健康就掌握在我們手裏”。羅總意味深長的說,元度必須走別人未曾走過的路。哪怕這條道路再艱辛、坎坷,爲了能讓更多客戶獲得環保的品質裝修,他決心要爲此付出努力。

                        對于羅總的決定,周圍的朋友甚至是自己公司的員工都不看好。因爲所有人都知道這樣做會降低企業原有的效率、增加成本,這不是得不償失自討苦吃的事情嗎?而對于一個高瞻遠矚、格局遠大的企業領導人來說,他看的並非只是眼前的利益。做企業如果沒有社會責任感,那做什麽都不會長久。“我們選擇環保路線,就是要告訴客戶,選擇一流的裝修公司,就可以避免裝修汙染,保證家人的身體健康”。就爲了這份責任,2017年初,元度家居彙力排衆議,推出《綠色家裝環保協議》,做出裝修材料環保檢測不合格,全額退款的承諾。

                        這也讓羅總更加堅信,選擇環保路線是必須的,要堅持到底。環保裝修必須實實在在,有據可查!堅持做到“源頭治理,過程控制”,從材料上把控,聯手材料廠商共建“綠色品質聯盟”承諾,在源頭切斷了裝修汙染的來源;施工過程中,項目經理、監理也會層層把關,逐級驗收。

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                        “我們要主動去改變,主動去創新”

                        元度家居彙19年的發展可以說是見證了中國家裝行業近20年的高速發展,經曆了從最早的“大全包”到“基裝爲王”,再到“整裝崛起”的大輪回,每一次商業模式的變化都帶來一個新的時代。

                        “不管是以前的基裝,還是近年興起的整裝,不過都是傳統裝修在商業模式上的一種形變,在過去的20年,家裝乃至中國的很多其他行業都是依靠著商業模式的變化發展前進,但現在,唯有産品升級才是推動中國經濟繼續前行的核心動力,家裝也是如此。”羅總說到。

                        在采訪過程中,“務實”與“創新”成爲出現頻率最高的詞彙;因爲在羅會德看來,單純模仿別人,只能讓自己的路越走越窄,而只有不斷的開拓進取,努力創新,才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出,成爲強者。

                        于是,“轉型”這個看上去似乎離元度還有點遙遠的詞語,成爲了2017年的新“關鍵詞”。在不少企業滿足于現有成績的時候,羅會德開始了“自主整裝”領域的探索和嘗試,耗巨資曆時七年研發了“元度3D實景系統”,客戶只需要將自己住宅的戶型圖、設計要求、裝修風格輸入計算機、計算機就可以自行生成裝修3D實景設計效果圖,如有不喜歡之處立刻可以修改,非常方便、快捷。徹底告別憑描述幻想的設計時代,客觀、真實的將客戶的愛家立體式的展現出來、爲裝修業主提供所見即所得、立等即可取的超值體驗。

                        元度家居彙推出的“設計、基裝、材料、家具、電器、燈具、軟裝等7大類自由組合選擇”産品,其創新之處在于不是講究風格、價格、而是從家庭結構入手,定做更合適的産品。組合産品報價,客戶選擇多樣、方便靈活,也能夠增減自如。當自由組合産品出現後,所有産品配置就會更透明,消費者就可以將服務包裏的産品性能做對比,從而挑選適合自己的産品進行組合,産品越來越標准化的同時也使得裝修更加人性化和個性化。

                        羅會德是有耐心的。最近三年,他對元度家居彙未來的規劃和思路更清晰。在采訪中,羅會德直言,在全面成品房即將到來的這幾年,跟房産商一起開發個性化的精裝房將是元度的破冰之路。“第一,我們有工裝的經驗,有自己的工裝公司,第二有19年的家裝經驗,第三有自己14年的制造工廠,剛好形成一個産業鏈,這對我們來說是暖春的到來。”

                        “企業發展最好的時候,也是最危機的時候”

                        我們問羅總,元度家居彙最難的是什麽時候,他很坦誠地說,就是現在。

                        市場,總是風起雲湧,當越來越多的裝飾企業在成都注冊發展,整個行業也開始暗潮湧動。各種所謂的“潛規則”也層出不窮。價格不透明、服務不規範、工期不確定、材料選擇複雜……在家裝這個涉項多、關系錯綜複雜的行業,各種潛規則讓人防不勝防,以至于提及家裝,人們腦海裏跳出來的都是“頭痛”、“麻煩”、“貓膩”等諸多令人痛苦的字眼。

                        羅會德身上有一種執著。這種執著是他骨子裏自帶的,也是元度發展19年賦予他的。很難說,在過去的幾年裏,他聲稱自己遇到的前所未有的“煎熬”。“從2012-2016年我覺得做企業生不如死,因爲在消費不是很理性的這個階段,出現了很多企業大多靠忽悠、欺騙客戶,以高報價高折扣或者低報價環環設陷來誘導客戶,反而是我們這種務實、規範的企業,對上對下都比不了。“

                        對于羅會德來說,目前家裝市場的重新洗牌是絕佳的市場機會,要麽發展下去,要麽從地球上消失。“搞不定我們就歇菜了,搞得定我們就繼續往上走。”現在,他應該變得更冷靜了。

                        這回,羅會德是真誠的。至少絕大多數人都是這麽認爲的。因爲當大家都妥協,讓整個行業越來越浮躁的時候,元度卻選擇純粹地堅持老老實實做生意。“這是在賭未來,然而我們有信心。每個行業,做出深度才會有核心競爭力。當我們的付出真正造福于客戶,收入將不再是問題。”元度在自認爲艱難的時刻仍然堅信那句話:德者本也,財者末也。


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